{"id":2970,"date":"2026-09-30T12:46:00","date_gmt":"2026-09-30T12:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/younited.com\/group\/?post_type=press&#038;p=2970"},"modified":"2026-10-01T13:30:16","modified_gmt":"2026-10-01T13:30:16","slug":"etude-younited-le-paiement-fractionne-trouve-sa-place-dans-lunivers-du-luxe","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/younited.com\/group\/fr\/presse\/etude-younited-le-paiement-fractionne-trouve-sa-place-dans-lunivers-du-luxe\/","title":{"rendered":"Le paiement fractionn\u00e9 trouve sa place dans l&#8217;univers du luxe\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Paris, le 30 septembre 2026<\/strong> &#8211; Longtemps per\u00e7u comme r\u00e9serv\u00e9 aux achats du quotidien, le paiement en plusieurs fois trouve progressivement sa place dans l&#8217;univers du luxe. Selon une \u00e9tude men\u00e9e par Younited aupr\u00e8s de 3 000 consommateurs en France, en Espagne et en Italie, les acheteurs de produits de luxe y voient avant tout un moyen de gagner en flexibilit\u00e9 au moment de l&#8217;achat plut\u00f4t qu&#8217;une r\u00e9ponse \u00e0 une contrainte budg\u00e9taire. L&#8217;\u00e9tude met \u00e9galement en \u00e9vidence son impact sur la fid\u00e9lisation et l&#8217;image des enseignes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les principaux chiffres \u00e0 retenir<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>55% des acheteurs fran\u00e7ais de produits de luxe ayant utilis\u00e9 le paiement fractionn\u00e9 ont choisi de rembourser leur achat en 2 \u00e0 4 mensualit\u00e9s&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>42% des achats concern\u00e9s portent sur des montants compris entre 300\u20ac et 999\u20ac&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seuls 19% d\u00e9clarent avoir utilis\u00e9 cette solution parce qu&#8217;ils ne pouvaient pas r\u00e9gler leur achat en une seule fois, contre 31% de l&#8217;ensemble des Fran\u00e7ais&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>77% affirment que cette option les encourage \u00e0 revenir sur le m\u00eame site ou dans le m\u00eame magasin&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>69% d\u00e9clarent qu&#8217;elle am\u00e9liore leur perception de l&#8217;enseigne qui la propose&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Un outil de flexibilit\u00e9 davantage qu&#8217;une solution de financement<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;utilisation du paiement fractionn\u00e9 pour les achats de produits de luxe progresse en France, passant de 3% en 2023 \u00e0 9% en 2026. Une \u00e9volution qui t\u00e9moigne de son int\u00e9gration progressive dans les parcours d&#8217;achat premium.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contrairement \u00e0 certaines id\u00e9es re\u00e7ues, son utilisation ne semble toutefois pas r\u00e9pondre principalement \u00e0 une contrainte budg\u00e9taire. Seuls 19% des acheteurs de produits de luxe d\u00e9clarent y avoir eu recours parce qu&#8217;ils ne pouvaient pas r\u00e9gler leur achat imm\u00e9diatement, contre 31% de l&#8217;ensemble des Fran\u00e7ais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les motivations les plus cit\u00e9es sont l&#8217;absence de frais (41%), la possibilit\u00e9 d&#8217;\u00e9taler le co\u00fbt de l&#8217;achat dans le temps (41%) ainsi que la flexibilit\u00e9 qu&#8217;offre cette solution de paiement. La s\u00e9curit\u00e9 constitue \u00e9galement un facteur diff\u00e9renciant : 17% des acheteurs de luxe consid\u00e8rent le paiement fractionn\u00e9 comme un moyen de paiement plus s\u00fbr, soit plus du double de la moyenne observ\u00e9e aupr\u00e8s de l&#8217;ensemble des Fran\u00e7ais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les \u00e9ch\u00e9ances courtes s&#8217;imposent comme la norme<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;\u00e9tude montre que les consommateurs de produits de luxe privil\u00e9gient tr\u00e8s majoritairement des remboursements de courte dur\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, 55% des utilisateurs optent pour des \u00e9ch\u00e9ances comprises entre 2 et 4 mensualit\u00e9s, contre 40% en 2023. \u00c0 l&#8217;inverse, les financements longs reculent : la part de ceux \u00e9tal\u00e9s sur 13 \u00e0 24 mensualit\u00e9s passe de 20% \u00e0 9%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cette tendance se refl\u00e8te \u00e9galement dans le montant des achats financ\u00e9s. Les usages se concentrent principalement sur des paniers compris entre 300\u20ac et 999\u20ac (42%) et entre 1 000\u20ac et 2 999\u20ac (36%), confirmant que le paiement fractionn\u00e9 s&#8217;inscrit davantage dans une logique d&#8217;optimisation des d\u00e9penses que dans celle du financement d&#8217;achats exceptionnels.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Une exp\u00e9rience d\u00e9sormais aussi importante que le produit<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;\u00e9tude met en \u00e9vidence l&#8217;impact du paiement fractionn\u00e9 sur la relation entre les enseignes et leurs clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pr\u00e8s de huit acheteurs de luxe sur dix (77%) d\u00e9clarent que la possibilit\u00e9 de payer en plusieurs fois les encourage \u00e0 revenir dans le m\u00eame magasin ou sur le m\u00eame site marchand. Ils sont \u00e9galement 69% \u00e0 consid\u00e9rer que cette option am\u00e9liore leur perception de l&#8217;enseigne qui la propose.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le paiement fractionn\u00e9 accompagne \u00e9galement l&#8217;\u00e9volution des parcours d&#8217;achat. En 2026, les achats r\u00e9alis\u00e9s avec cette solution se r\u00e9partissent d\u00e9sormais de mani\u00e8re relativement \u00e9quilibr\u00e9e entre magasins physiques (42%), achats en ligne avec livraison \u00e0 domicile (36%) et click &amp; collect (22%), signe que le service s&#8217;int\u00e8gre progressivement \u00e0 l&#8217;ensemble de l&#8217;exp\u00e9rience commerciale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Des attentes croissantes pour des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 du paiement lui-m\u00eame, les consommateurs interrog\u00e9s expriment un int\u00e9r\u00eat croissant pour des services compl\u00e9mentaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>73% se d\u00e9clarent int\u00e9ress\u00e9s par des programmes de remise ou de cashback propos\u00e9s par leur banque ou leur organisme de cr\u00e9dit. Sept sur dix souhaitent b\u00e9n\u00e9ficier d&#8217;options de paiement personnalis\u00e9es adapt\u00e9es \u00e0 leurs habitudes d&#8217;achat, tandis que 69% se montrent favorables \u00e0 des dispositifs de reprise permettant d&#8217;obtenir une remise sur un nouvel achat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ces attentes t\u00e9moignent d&#8217;une \u00e9volution du paiement fractionn\u00e9 vers un r\u00f4le plus large de service \u00e0 valeur ajout\u00e9e, au croisement de la fid\u00e9lisation, de la personnalisation et de l&#8217;exp\u00e9rience client.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Le paiement fractionn\u00e9 trouve progressivement sa place dans l&#8217;univers du luxe. Notre \u00e9tude montre qu&#8217;il r\u00e9pond moins \u00e0 une contrainte budg\u00e9taire qu&#8217;\u00e0 une recherche de flexibilit\u00e9 et de libert\u00e9 de choix. Pour les marques, l&#8217;enjeu n&#8217;est plus seulement de proposer une solution de paiement : il s&#8217;agit d\u00e9sormais de l&#8217;int\u00e9grer avec fluidit\u00e9 et coh\u00e9rence dans une exp\u00e9rience client toujours plus exigeante. \u00bb <strong>Anne-Ga\u00eblle Fauchon, Directrice Marketing B2B, Younited<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;-&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00e9thodologie<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tude BNPL 2026 de Bamboo Research a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e en ligne en France, Espagne et Italie aupr\u00e8s d\u2019un \u00e9chantillon de 3000 r\u00e9pondants (1000 par pays) \u00e2g\u00e9s de 18 ans et plus, avec une r\u00e9partition \u00e9quilibr\u00e9e hommes\/femmes et des profils vari\u00e9s). Les participants avaient soit achet\u00e9, soit envisag\u00e9 d\u2019acheter un bien compris entre 200 et 50 000 \u20ac en utilisant le paiement en plusieurs fois de 2 \u00e0 84 x. Les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 analys\u00e9s statistiquement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b9 La comparaison avec 2023 pour le march\u00e9 fran\u00e7ais s&#8217;appuie sur une base plus restreinte (n=25 acheteurs de luxe ayant eu recours au paiement fractionn\u00e9 cette ann\u00e9e-l\u00e0) ; les \u00e9carts observ\u00e9s doivent donc \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9s comme des tendances indicatives plut\u00f4t que comme des mesures de pr\u00e9cision statistique \u00e9lev\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/younited.com\/app\/uploads\/sites\/4\/2026\/10\/cp-younited-etude-bnpl-2026-luxe-30092026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group 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