{"id":1190,"date":"2025-12-16T15:56:55","date_gmt":"2026-05-11T15:54:48","guid":{"rendered":"https:\/\/younited.com\/partners\/blog\/directeur-marketing-paiement-en-plusieurs-fois\/"},"modified":"2026-06-01T15:19:46","modified_gmt":"2026-06-01T15:19:46","slug":"directeur-marketing-paiement-en-plusieurs-fois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/younited.com\/partners\/fr\/blog\/directeur-marketing-paiement-en-plusieurs-fois\/","title":{"rendered":"Directeur marketing : pourquoi opter pour une solution de paiement en plusieurs fois ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Dans un contexte \u00e9conomique marqu\u00e9 par l&#8217;inflation et l&#8217;\u00e9volution des attentes des consommateurs, le <a href=\"https:\/\/younited.com\/partners\/fr\/\" id=\"https:\/\/younited.com\/partners\/fr\/\">paiement fractionn\u00e9<\/a> s&#8217;impose comme un levier strat\u00e9gique incontournable pour tout directeur marketing. Entre saturation de l\u2019offre, volatilit\u00e9 des clients et qu\u00eate de flexibilit\u00e9 budg\u00e9taire, les facilit\u00e9s de paiement cochent toutes les cases pour s\u2019imposer comme l\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur d\u2019acquisition et de fid\u00e9lisation indispensable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le paiement en plusieurs fois\u202f: un incontournable des strat\u00e9gies marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>70% de la population fran\u00e7aise utilise des facilit\u00e9s de paiement, dont 44% de mani\u00e8re r\u00e9currente, d\u2019apr\u00e8s BNP Paribas. Cette adoption massive t\u00e9moigne d&#8217;un <b>changement structurel dans les habitudes de consommation<\/b>, et non d&#8217;un simple ph\u00e9nom\u00e8ne conjoncturel.<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs ne comparent plus seulement les prix : la fluidit\u00e9 du parcours, la confiance inspir\u00e9e et le pouvoir d&#8217;achat offert sont d\u00e9sormais au c\u0153ur de leurs d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n<p>Or, proposer une solution de paiement en plusieurs fois <strong>augmente les revenus<\/strong> en raison d\u2019une plus grande conversion et d\u2019un <a href=\"https:\/\/younited.com\/partners\/fr\/blog\/comment-augmenter-le-panier-moyen-de-vos-clients\/\">panier moyen plus \u00e9lev\u00e9<\/a>. Mais ce n\u2019est pas tout : cette facilit\u00e9 de paiement participe \u00e9galement \u00e0 l\u2019<strong>am\u00e9lioration de l\u2019image de marque<\/strong> et de l&#8217;<strong>exp\u00e9rience client<\/strong>, deux points d\u00e9cisifs pour un directeur marketing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les 5 atouts strat\u00e9giques pour le directeur marketing<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1\ufe0f\u20e3 Acc\u00e9l\u00e9ration de l\u2019acquisition client<\/h3>\n\n\n\n<p>Les consommateurs sont habitu\u00e9s \u00e0 profiter d\u2019un paiement en plusieurs fois aupr\u00e8s des leaders du e-commerce. \u00c0 tel point que 45 % d\u2019entre eux d\u00e9clarent que l\u2019absence de solution fractionn\u00e9e constitue un frein \u00e0 l\u2019achat (\u00e9tude Harris Interactive).<\/p>\n\n\n\n<p>En tant que directeur marketing, c\u2019est l\u2019opportunit\u00e9 pour vous d\u2019en faire :\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un argument cl\u00e9 dans vos <b>campagnes publicitaires<\/b> : \u201cPayez en 10 ou 12 fois sans frais\u201d devient un message diff\u00e9renciant pour activer une campagne trop ti\u00e8de. Vous pouvez m\u00eame cobrander la campagne avec votre partenaire, ce qui en r\u00e9duira les co\u00fbts ;<\/li>\n\n\n\n<li>Un levier d\u00e9cisif dans les <b>newsletters<\/b>, les <b>social ads<\/b> et les <b>contenus CRM<\/b> pour d\u00e9clencher une visite sur le site ou en boutique ;<\/li>\n\n\n\n<li>Un atout pour <b>s\u00e9duire les profils vari\u00e9s<\/b> : Millennials et Gen Z habitu\u00e9s aux solutions de paiement flexibles, acheteurs premium adeptes de l\u2019optimisation en p\u00e9riode inflationniste, clients h\u00e9sitants qui ont besoin d\u2019un coup de pouce pour finaliser leur achat.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le paiement fractionn\u00e9 devient alors un catalyseur d\u2019acquisition, \u00e0 int\u00e9grer d\u00e8s la conception des campagnes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-brand-primary-20-background-color has-background\" style=\"border-top-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-top-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md)\">Avec Younited Pay, nos clients constatent une <b>augmentation de 20 % de la moyenne du taux de conversion<\/b>, gr\u00e2ce \u00e0 notre <a href=\"https:\/\/younited.com\/partners\/fr\/blog\/avantages-du-credit-instantane-pour-les-commercants-et-les-clients\/\">solution de cr\u00e9dit instantan\u00e9<\/a> !<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2\ufe0f\u20e3 Fid\u00e9lisation et r\u00e9currence d\u2019achat<\/h3>\n\n\n\n<p>Une premi\u00e8re exp\u00e9rience de paiement en plusieurs fois r\u00e9ussie cr\u00e9e un <b>r\u00e9flexe positif<\/b>.&nbsp;89 % des acheteurs utilisent \u00e0 nouveau ce mode de paiement apr\u00e8s une premi\u00e8re exp\u00e9rience satisfaisante. Pour vous, directeur marketing, cela signifie :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une <b>augmentation de la fr\u00e9quence d\u2019achat<\/b> : le client revient plus facilement, sachant qu\u2019il pourra lisser son budget ;<\/li>\n\n\n\n<li>Une <b>relation plus durable <\/b>: l\u2019attachement \u00e0 la marque est renforc\u00e9 par la flexibilit\u00e9 et le soutien du pouvoir d\u2019achat ;<\/li>\n\n\n\n<li>Un impact positif sur vos<b> indicateurs de fid\u00e9lit\u00e9 <\/b>(NPS, r\u00e9achat, engagement CRM).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le paiement en plusieurs fois devient un <b>pilier de la relation client<\/b>, qui nourrit la r\u00e9tention, autant que les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 traditionnels. Cette flexibilit\u00e9 offerte cr\u00e9e un attachement \u00e0 la marque et <b>favorise la r\u00e9currence d&#8217;achat<\/b>. Vous am\u00e9liorez la lifetime value de vos clients sans rogner sur vos marges avec des promotions r\u00e9p\u00e9t\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3\ufe0f\u20e3 Enrichissement du parcours client&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Le paiement en plusieurs fois ne se r\u00e9sume pas \u00e0 une option en bas de page : il s\u2019int\u00e8gre au c\u0153ur du <b>parcours omnicanal<\/b>. Bien d\u00e9ploy\u00e9es, les solutions de facilit\u00e9s de paiement offrent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un <b>parcours d\u2019achat simplifi\u00e9<\/b>, avec une option de r\u00e8glement lisible d\u00e8s les premi\u00e8res \u00e9tapes ;<\/li>\n\n\n\n<li>Une <b>fluidit\u00e9 du tunnel de conversion<\/b>, o\u00f9 le client sait avant de payer combien il r\u00e8glera chaque mois ;<\/li>\n\n\n\n<li>Une <b>exp\u00e9rience coh\u00e9rente<\/b> entre le site, le mobile et le point de vente : le m\u00eame message, la m\u00eame proposition de valeur ;<\/li>\n\n\n\n<li>Des <b>sc\u00e9narios personnalisables<\/b> : vous r\u00e9servez le paiement fractionn\u00e9 \u00e0 certaines cat\u00e9gories de produits ou \u00e0 certains clients.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019exp\u00e9rience de paiement influence directement la perception de la marque : si elle est fluide, claire et rassurante, elle augmente la probabilit\u00e9 de recommandation et d\u2019avis positifs. Elle s&#8217;int\u00e8gre dans une <b>exp\u00e9rience omnicanale et personnalis\u00e9e<\/b>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4\ufe0f\u20e3 Reporting et mesure du ROI marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour un directeur marketing, la valeur d\u2019un levier s\u2019appr\u00e9cie \u00e0 sa <b>mesure effective<\/b>. Il n\u2019est pas toujours ais\u00e9 d\u2019en avoir sur les actions marketing. Les solutions de paiement en plusieurs fois modernes permettent de suivre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les taux de conversion avant \/ apr\u00e8s activation du paiement fractionn\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019\u00e9volution du panier moyen ;<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019impact sur le co\u00fbt d\u2019acquisition client (CAC) ;<\/li>\n\n\n\n<li>Les taux de retour et la satisfaction client ;<\/li>\n\n\n\n<li>Le taux de r\u00e9utilisation du paiement en plusieurs fois.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces donn\u00e9es offrent une <b>optimisation continue des campagnes marketing <\/b>(SEA, social ads, emailing), avec un suivi granulaire des performances par segment de client\u00e8le. Vous int\u00e9grez le paiement en plusieurs fois dans les messages les plus performants ou vous testez diff\u00e9rents sc\u00e9narios d\u2019affichage.&nbsp; Vous montrez concr\u00e8tement le ROI de la solution aupr\u00e8s de la direction g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-brand-primary-20-background-color has-background\" style=\"border-top-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-top-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md)\">Avec Younited Pay, le directeur marketing acc\u00e8de en temps r\u00e9el aux indicateurs cl\u00e9s de performance et aux statuts des commandes. Ce reporting d\u00e9taill\u00e9 facilite l\u2019optimisation des campagnes d&#8217;acquisition.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5\ufe0f\u20e3 Un avantage concurrentiel d\u00e9terminant pour l\u2019image de marque<\/h3>\n\n\n\n<p>Proposer le paiement en plusieurs fois n\u2019est plus seulement une option : c\u2019est un marqueur diff\u00e9renciant dans des march\u00e9s satur\u00e9s. Les marques qui l\u2019int\u00e8grent passent un message clair :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Modernit\u00e9<\/b> : elles adoptent les standards attendus du e-commerce et du retail en 2025\/2026 ;<\/li>\n\n\n\n<li><b>Accessibilit\u00e9<\/b> : elles facilitent l\u2019achat sans d\u00e9valoriser leur offre ;<\/li>\n\n\n\n<li><b>Confiance<\/b> : la transparence et la flexibilit\u00e9 rassurent les consommateurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cet avantage devient un \u00e9l\u00e9ment de positionnement strat\u00e9gique, renfor\u00e7ant la pr\u00e9f\u00e9rence de marque et la valeur per\u00e7ue.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Le paiement fractionn\u00e9 est un <b>investissement marketing strat\u00e9gique<\/b> qui g\u00e9n\u00e8re simultan\u00e9ment acquisition, fid\u00e9lit\u00e9 et am\u00e9lioration de l&#8217;image de marque. Ignorer cette solution reviendrait \u00e0 se priver d&#8217;un <b>levier de croissance majeur<\/b>. Dans un contexte o\u00f9 45 % des consommateurs peuvent renoncer \u00e0 un achat faute de facilit\u00e9s de paiement, proposer le paiement fractionn\u00e9 n&#8217;est plus une option : c&#8217;est une <b>n\u00e9cessit\u00e9 comp\u00e9titive<\/b> pour rester performant en 2025 et au-del\u00e0. Tout directeur marketing est invit\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer cet outil dans sa strat\u00e9gie digitale pour rester comp\u00e9titif et maximiser le ROI.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-brand-primary-20-background-color has-background\" style=\"border-top-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-top-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md)\">Avec Younited Pay, un directeur marketing dynamise acquisition et r\u00e9tention tout en valorisant sa marque et l\u2019exp\u00e9rience client. Vous disposez d\u2019une solution gratuite c\u00f4t\u00e9 client et d\u2019un paiement rapide de la totalit\u00e9 de la commande. Une plateforme d\u00e9di\u00e9e rend possible l\u2019exploitation des donn\u00e9es selon vos objectifs.\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":33,"featured_media":1168,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"tags":[],"class_list":["post-1190","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<title>Doper l&#039;acquisition marketing avec le paiement en plusieurs fois<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le paiement en plusieurs fois est un levier strat\u00e9gique \u00e0 activer en marketing pour faire face aux nouvelles attentes des consommateurs.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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