Le directeur financier, quel que soit son périmètre, cherche des leviers stratégiques pour la trésorerie et la croissance de l’entreprise. À ce titre, adopter une solution de paiement en plusieurs fois peut se révéler stratégique pour plusieurs raisons.
Dans un contexte économique souvent tendu, la pression est forte sur les marges et le cash-flow. Or, côté clients, les facilités de paiement font désormais partie des attentes basiques en termes de flexibilité. Pour le DAF, les solutions de paiement fractionné deviennent des outils de pilotage financier, en plus d’être une option commerciale pertinente.
Le paiement fractionné : un outil financier avant tout pour le DAF
La gestion de la trésorerie est le nerf de la guerre en entreprise. C’est surtout un point clé pour un DAF (directeur administratif et financier) ou CFO (chief financial officer). Évaluer correctement le besoin en fonds de roulement (BFR), chercher des moyens d’améliorer son BFR et son cash flow font partie des missions quotidiennes du DAF.
Le paiement fractionné constitue un levier d’optimisation du BFR. L’encaissement quasi immédiat de la totalité de la commande du client améliore la planification (voir les conditions générales de votre prestataire). En complément, le paiement en plusieurs fois constitue un critère décisif de l’acte d’achat côté client.
Aussi, lorsque les solutions de paiement sont évoquées en comité de direction, le DAF doit avoir comme priorité d’imposer la bonne solution. Celle qui fait ne fait pas peser le risque de défaillance du client sur l’entreprise et celle qui assure un paiement intégral rapide côté marchand. Avec le paiement en plusieurs fois, le DAF bénéficie d’une meilleure prévisibilité, maîtrise ses encaissements et n’a pas à gérer les retards ou les absences de paiement.
Les 5 raisons financières d’adopter le paiement en plusieurs fois
1️⃣ Amélioration du cash-flow et de la trésorerie prévisible
Le paiement en plusieurs fois avec versement immédiat par la solution de paiement apporte simplicité et efficacité pour la gestion financière. Certaines solutions de paiement en plusieurs fois offrent un encaissement intégral du prix par le commerçant.
Attention, le paiement n’est pas nécessairement immédiat au moment de la commande. Il peut faire l’objet d’un report en fonction des impératifs légaux :
- Délai de rétractation ;
- Délai de livraison.
Le DAF préfère indéniablement percevoir 2 000 € en une fois et rapidement plutôt qu’en 10 mensualités. La trésorerie disponible est plus importante, sans avoir à organiser les rentrées d’argent sur plusieurs mois pour chaque commande.
2️⃣ Accélération du chiffre d’affaires et de la conversion
La croissance du chiffre d’affaires est également une préoccupation majeure pour le DAF. C’est indispensable pour piloter un budget, convaincre des investisseurs et prévoir des investissements. Or, à ce titre, le paiement en plusieurs fois offre de nombreux avantages :
- Réduction des freins à l’achat ;
- Panier moyen en hausse ;
- Fidélisation accrue grâce à la souplesse offerte aux clients.
Avec Younited Pay, nos clients constatent une augmentation de 20 % du taux de conversion et de 40 % du panier moyen, grâce à notre solution de crédit instantané !
3️⃣ Sécurisation et maîtrise du risque
Autre point clé pour un DAF : la réduction du risque client. Or, un paiement garanti par la solution adoptée annihile tout risque côté entreprise en éliminant le risque d’impayés.
En outre, la plupart des solutions de paiement en plusieurs fois sont en conformité avec les normes européennes telles que le RGPD (règlement général sur la protection des données) ou la DSP2 (Directive sur les services de paiement) qui a notamment mis en place le SCA (Strong customer authentication), l’authentification forte du client.
Pour les paiements en 3 ou 4 fois, la conformité sera totale au plus tard fin 2026, lors de l’entrée en vigueur de la DSP3.
Younited Pay établit un scoring intelligent en moins de 5 minutes. Ainsi, le dossier de paiement validé limite le risque de fraude tout en conservant une expérience fluide côté client. La solution de paiement en 3 ou 4 fois Younited Pay est déjà en conformité avec la DSP3.
4️⃣ Pilotage stratégique et réduction de la complexité opérationnelle
L’intégration directe au sein des outils ERP du DAF facilite le pilotage stratégique des paiements. En complément, un tableau de bord financier permet en temps réel de suivre les encaissements, les dossiers, le taux de réussite et les retours clients. Le DAF y voit surtout un gain de temps et la réduction des coûts administratifs liés aux relances et aux impayés.
Exemple de tableau de bord pour suivre les KPIs Younited Pay
5️⃣Coût limité pour l’entreprise
Certains acteurs ne font payer ni les frais d’intégration, ni les frais d’utilisation de leur solution de paiement en plusieurs fois. La solution s’intègre facilement via API ce qui n’engendre pas de coût. Intégrer et utiliser des facilités de paiement peut donc se révéler 100 % gratuit pour l’entreprise !
Younited Pay est une solution 100 % gratuite pour les paiements de 5 à 84 fois. Sur les paiements en 3 ou 4 fois, le marchand paie un pourcentage.
Tendances et perspectives : vers la “Finance-as-a-Service”
La digitalisation des services support intègre la gestion financière, de manière croissante. Une direction financière s’appuie habilement sur des outils technologiques pour prendre les bonnes décisions au bon moment.
Intégrer les solutions de paiement des boutiques et du site e-commerce dans les systèmes financiers globaux de l’entreprise offre un gain de temps.
Les solutions comme Younited Pay offrent un paiement fractionné, tout en sécurisant 100% du montant. Nous proposons un paiement en 3 à 84 mensualités en une seule solution, parfaitement conforme aux règles françaises et européennes.
Conclusion
Le paiement en plusieurs fois devient un levier de performance financière autant qu’une solution marketing. Les DAF y trouvent un allié pour concilier fluidité client et rigueur de gestion. Ils jouent un rôle dans le choix des solutions en évaluant les options sur des critères liés à la sécurité, la garantie, l’intégration comptable et le reporting.
Younited Pay propose un encaissement quasi immédiat de la totalité du montant, sans risque de défaut de paiement. En complément, notre solution s’intègre facilement avec les ERP et les outils de pilotage financier du marché. Vous bénéficiez d’un accompagnement dédié et d’une garantie de conformité réglementaire. Pour le DAF, Younited Pay offre une trésorerie renforcée, tout en soutenant la croissance et sans rogner sur les marges. Indéniablement, le bon combo !
